FORMATION IMMOBILIER – OBTENIR UN MANDAT EXCLUSIF

Formation courte
Immobilier / Assurances - Communication d'entreprise / Marketing / Digital / Performance commerciale
Colmar , Mulhouse , Strasbourg
2 jours (14 heures)
• Maitriser la technique du mandat exclusif
• Transmettre une image professionnelle et positive du mandat exclusif
• Développer son argumentaire et sa performance commerciale
Tout négociateur immobilier ou autre professionnel relevant de la loi Hoguet
Toute personne, salarié ou non, habilité par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier

Aucun

1. Définir sa stratégie commerciale

- Fixer les objectifs de l’agence
- Analyser son environnement
- Promouvoir l’exclusivité
- Connaitre les différents mandats
- Trouver la meilleure solution
 
2. Développer le mandat exclusif
- Prospecter
- Définir l’approche pour travailler l’impact du mandat exclusif
- Prendre en considération la force du fichier clients
- Maitriser la démarche commerciale face au client
- Savoir valoriser son agence
 
3. Comprendre le client face au mandat exclusif
- Confronter le client sur l’exclusivité
- Anticiper et gérer ses craintes
- Instaurer une relation de confiance
- Gérer les stress dans une relation commerciale
- Mettre en avant une communication positive
 
4. Mesurer la performance dans les démarches commerciales
- Être à l’aise dans les échanges avec le client
- Analyser le marché pendant la prise du mandat
- Détecter les signaux de confiance
- Proposer au bénéfice des deux parties

Apports théoriques et applications concrètes Exemples et échanges

Formation présentielle 

Mise en situation et/ou Questionnaire

ATTESTATION D'EVALUATION DES ACQUIS
ATTESTATION DE SUIVI DE FORMATIO
Formation animée par un expert de l’immobilier et directeur d’agences 
Formation axée sur l’expérience terrain de l’intervenant
TARIF INTER : 480 € net/personne - TARIF INTRA nous consulter
Nous consulter
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KRUGER-LOTH Danielled.kruger-loth@alsace.cci.fr+33 3 89 20 22 31
GASSER Emmae.gasser@alsace.cci.fr+33 3 88 43 08 08