Formation Prospection commerciale en immobilier

  • Référence de la formation : P804
  • Villes :
    • Strasbourg
    • Colmar
    • Mulhouse
  • En présentiel ou à distance
  • Accessible

Durée : 2 jours (14 heures)

Tarif inter : 480 € net
Tarif intra : sur demande

Mise à jour le 22 mars 2024

Objectifs de la formation

  • Prospecter de nouveaux clients
  • Faire du porte à porte une réussite
  • Se démarquer

Les points forts de la formation ?

  • Formation animée par un expert de la vente auprès des particuliers

A qui s’adresse la formation ?

  • Public

    • Tout négociateur immobilier ou autre professionnel relevant de la loi Hoguet
    • Toute personne, salarié ou non, habilité par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier
  • Pré-requis

    • Aucun

Programme de la formation

1. S’introduire à la prospection

  • Tester sa connaissance de la prospection
  • Identifier les freins à la prospection

2. Créer une stratégie de prospection 

  • Identifier les réseaux, secteurs et horaires de prospection en fonction de son marché
  • Sélectionner la prospection adaptée : virtuelle, téléphonique, physique)
  • Organiser et planifier son action commerciale

3. Décrocher un rendez vous 

  • Susciter de l’intérêt
  • Créer de la confiance
  • Maitriser son discours et son langage
  • Gérer son attitude
  • Eviter les principaux écueils

4. Faire du porte à porte une réussite

  • Faire une entrée de porte – la pratique
  • Gérer les objections

Modalités de la formation

  • Modalités pédagogiques

    Module articulé exclusivement autour des jeux de rôles

  • Organisation

    Formation présentielle

  • Évaluation des connaissances

    Mise en situation et/ou Questionnaire

  • Validation de la formation

    Attestation d’évaluation des acquis
    Attestation de suivi de formation

Chiffres clés

  • 92 %
    de recommandation en 2022
  • 92 %
    de satisfaction en 2022
  • 5601
    nombre de stagiaires en 2022

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