Formation Manager une équipe commerciale

  • Référence de la formation : C300
  • Villes :
    • Strasbourg
    • Colmar
    • Mulhouse

Apprenez à élaborer un plan d’action commercial et à communiquer efficacement auprès de votre équipe commerciale grâce à cette formation complète.

  • En présentiel
  • Accessible

Durée : 3 jours (21 heures)

Tarif inter : 1 470 € net
Tarif intra : sur demande

Mise à jour le 13 décembre 2023

Le manager des équipes commerciales a pour rôle de coordonner le plan d’action commercial pour atteindre les objectifs fixés. Il veille à la montée en compétence de ses équipes et pilote les indicateurs de performance pour s’assurer de l’atteinte des résultats.

La formation « Manager une équipe commerciale » s’adresse aux collaborateurs amenés à piloter une équipe de vente et/ou à accompagner les commerciaux sur le terrain.

Améliorez vos méthodes de management, développez votre potentiel de manager et boostez vos équipes grâce à des entraînements spécifiques !

Objectifs de la formation

  • Acquérir et mettre en œuvre les techniques de motivation et de management des collaborateurs
  • Elaborer un plan d’action commercial
  • Savoir communiquer auprès de son équipe
  • Organiser et structurer l’accompagnement des commerciaux

Les points forts de la formation ?

  • Formation animée par un expert du management
  • Outils opérationnels utilisables en entreprise
  • Apport de connaissance et de réajustement

A qui s’adresse la formation ?

  • Public

    • Toute personne amenée à piloter une équipe de vente et/ou à accompagner les commerciaux sur le terrain
  • Pré-requis

    • Avoir une expérience professionnelle dans les fonctions commerciales

Programme de la formation

1. Structurer et organiser

  • Finalités, buts et objectifs de l’Entreprise
  • Projet stratégique
  • De la stratégie au marketing

2. Le plan d’action commercial

  • Approche marché et diagnostic
  • Objectifs, programmes et moyens
  • Structures et budgets
  • Inventaire des couples Produits/Marché
  • Diagnostic dynamique par couple

3. Rôle du manager

  • Déclinaison à court terme de la politique générale
  • Les fonctions de l’animateur d’une équipe
  • Missions, objectifs et tâches
  • Gérer le temps et les priorités
  • Apprendre à développer son potentiel de manager

4. Gérer les relations et mieux communiquer

  • Informer et communiquer
  • Transmettre un message efficacement
  • Socio-styles des vendeurs
  • Gérer les conflits

5. S’approprier les outils du manager

  • Mettre en œuvre l’action commerciale
  • Créer des outils de suivi
  • Tableau de bord du manager

 

Modalités de la formation

  • Modalités pédagogiques

    Entrainements spécifiques sur des problèmes identifiés/jeux de rôles/mises en pratique

  • Organisation

    Formation en présentiel

  • Évaluation des connaissances

    Mise en situation et/ou questionnaire

  • Validation de la formation

    Attestation d’évaluation des acquis
    Attestation de suivi de formation

Chiffres clés

  • 92 %
    de recommandation en 2022
  • 92 %
    de satisfaction en 2022
  • 5601
    nombre de stagiaires en 2022

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