Responsable de la distribution

Formation diplômante / certifiante - Contrat d'apprentissage - Contrat de professionnalisation - Formation à temps plein - Validation partielle
Management stratégique et opérationnel / Direction et Création d'entreprise - Communication d'entreprise / Marketing / Digital / Performance commerciale
Strasbourg
1 an (441 heures)
  • Gérer et assurer le développement commercial de son unité commerciale
  • Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage
  • Manager une équipe
  • Satisfaire aux obligations réglementaires de l’activité
  • Toute personne justifiant :
    • Titulaire d’un bac+2 ou diplôme de niveau III dans les domaines de la vente / commerce / distribution
    • Titulaire d’un bac+2 ou diplôme de niveau III dans autre domaine + expérience minimale de 6 mois en vente / commerce / distribution
    • 3 ans d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité vente / commerce / distribution
- Aptitudes commerciales
- Rigueur et sens des responsabilités
- Capacité à manager une équipe

Bloc A - Gérer et assurer le développement commercial : 133h/91h
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs 
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d’actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

 

Bloc B - Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage : PA : 154h/Ex :  91h 
- Optimiser la gestion des stocks
- Analyser ses ventes : merchandising de gestion 
- Analyser son implantation : merchandising de séduction
- Mettre en œuvre des actions d’optimisa-tion 

- Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de services 
- Respecter les règles du droit commercial

- Respecter la législation d’un ERP 

- Gérer un litige client (réclamation client, vol, etc…)

- Communiquer efficacement avec sa hiérarchie

 

Bloc C – Manager une équipe : PA : 140h/Ex : 91h
- Identifier et planifier les besoins en compétences 
- Appliquer la législation du travail
- Recruter un collaborateur
- Développer son leadership et son efficacité personnelle 
- Animer une réunion de travail
- Conduire des entretiens individuels
- Former son équipe


100 % Examen final
 
(En cas d’échec à la certification globale, chaque bloc de compétence validé reste valable durant 5 ans)

 

Titre RNCP
Bac+3
  • Responsable de magasin indépendant ou franchisé
  • Responsable de secteur ou de département
  • Responsable de centre de profit
  • Manager de rayon évolutif

Les diplômes CCI favorisent une insertion professionnelle rapide, dès la fin de la formation. 6 mois après le cursus, plus de 85% des apprenants ont un emploi.

EN ALTERNANCE (apprentissage ou professionnalisation), LA FORMATION EST GRATUITE ET REMUNEREE. 
 
Une partie de la formation est réalisée en distanciel.
 
Formation accessible via :
- Le contrat d’apprentissage
- Le contrat de professionnalisation
- Le CPF de transition
- Le plan de développement des compétences
 
Pour les salariés ayant une expérience significative dans ce domaine, le diplôme peut être obtenu par la VAE, avec un accompagnement de CCI Campu

1 semaine en formation
2 semaines en entreprise

 

Possibilité de parcours modulaire pour valider tout ou partie du diplôme

Si vos disponibilités ou votre financement ne vous permettent pas de suivre l'ensemble de la formation, vous pouvez valider des blocs de formation.

100 % Examen final

 

(En cas d’échec à la certification globale, chaque bloc de compétence validé reste valable durant 5 ans)

Taux de réussite session 2019 : 95 %
Taux de satisfaction : 80 %
Nombre de places : 21

Il est possible de suivre uniquement le bloc de compétences « Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre » dans le cadre de la formation continue.
Dans ce cas, le parcours sera sanctionné par le Diplôme « Bachelor Professionnel Responsable du développement commercial – Certification partielle », avec la mention du bloc obtenu.

 

Renseignements et inscriptions sur les diplômes partiels/certification de bloc : Christelle Bellem c.bellem@alsace.cci.fr

Septembre 2021 au 7 juillet 2022
CFA CCI Alsace Eurométropole campus67@alsace.cci.fr03 68 67 20 00
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