Bachelor Professionnel Responsable de Développement Commercial à l'International (RECI)

  • Niveau d'entrée : Bac +2 – Niveau 5
  • Niveau de diplôme : Bac +3 – Niveau 6
  • Ville :
    • Strasbourg

Apprenez les méthodes pour prospecter à l’international, négocier des ventes, bâtir et animer un réseau de partenaires à l’étranger. L’alternance (apprentissage) combine théorie et pratique.

Diplôme CCI France Reconnu par l’Etat

  • En présentiel
  • Accessible
  • Formations certifiantes
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Strasbourg : 15 places disponibles

Mise à jour le 18 août 2023

Grâce au Bachelor, vous serez en mesure de développer une activité commerciale à l’étranger. La formation aborde autant les aspects de la prospection en direct ou via un réseau de partenaires, que de la négociation à l’international. Elle forme également également aux aspects juridiques et administratifs spécifiques à l’export. CCI Campus encadre votre recherche d’employeur. Des mises en relation avec des partenaires sont proposées pour vous aider à trouver votre contrat d’apprentissage.

A qui s’adresse la formation ?

  • Public

    • Toute personne justifiant :
      d’un diplôme de niveau III (BAC+2)
      ou d’un niveau III (BAC+2) non validé avec expérience professionnelle de 2 ans minimum dans le domaine du commerce
      ou d’au moins 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine de l’international

  • Pré-requis

    • Moins de 30 ans
    • Avoir un niveau B1 (du cadre européen) en anglais ou satisfaire aux tests de langues
    • Connaître une 2nde Langue étrangère allemand ou espagnol.
      Satisfaire aux sélections sur dossier et entretiens individuel
    • Intérêt pour les relations internationales et le commerce international

Les points forts de la formation ?

Toute la pédagogie professionnelle des diplômes de CCI France
Partie pratique approfondie en entreprise

Et après ?

  • Débouchés et métiers

    • Attaché commercial export
    • Technico-commercial export
    • Responsable commercial export
    • Responsable marketing international
    • Chef de produit international
    • Responsable zone export

  • Vos compétences de demain

    • Piloter le plan d’actions de développement, en tenant compte des spécificités de sa zone
    • Elaborer la stratégie de prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard des publics cibles, des objectifs à atteindre, des spécificités de sa zone et des moyens disponibles
    • Négocier les conditions de la vente à l’international en développant un argumentaire en langues étrangères et en veillant à l’atteinte de ses objectifs et au maintien de la marge bénéficiaire
    • En tenant compte des dimensions culturelles et des usages propres à chaque zone, gérer son portefeuille en effectuant un suivi régulier de ses clients et en mettant en œuvre des actions qui contribuent à leur fidélisation
    • Gérer un réseau constitué de distributeurs, fournisseurs et agents, en organisant les conditions de relations pérennes et en veillant à établir des contrats respectant les règlementations en vigueur dans les pays concernés
    • Manager une équipe sédentaire ou mobile, en France ou à l’étranger, en tenant compte des dimensions culturelles et en favorisant la professionnalisation de ses collaborateurs
    • Coordonner les actions de gestion administrative, financière et logistique concernant la vente et son délivré chez le client, en veillant au respect des procédures administratives et règlementaires propres aux pays concernés

Poursuite d'études
  • Manager du Développement Commercial à l’International
  • Manager Commercial et Marketing
  • Mastere Management Commercial et de Centre de Profit IFAG

Votre parcours de formation

1. Stratégie commerciale et stratégie de prospection à l’international

  • Réaliser le diagnostic interne et externe de l’entreprise
  • Appliquer les méthodes du marketing et du marketing international
  • Elaborer et budgétiser un plan d’actions commerciales à l’international
  • Préparer les outils de développement à l’international

2. Négociation des ventes et gestion du portefeuille client à l’international

  • Réaliser des actions de prospection commerciale à l’international
  • Concevoir un argumentaire commercial en anglais
  • Concevoir un argumentaire commercial en langues étrangères – autre langue vivante
  • Communiquer et négocier des opérations internationales en anglais
  • Communiquer et négocier des opérations internationales en LV2
  • Réaliser des actions de communication à l’international
  • Assurer le suivi commercial des partenaires à l’international

3. Contribution et animation d’un réseau de partenaires et management d’une équipe à l’international

  • Constituer et animer un réseau de partenaires à l’international
  • Gérer une équipe commerciale à l’international et développer son efficacité
  • Appliquer le processus d’achat à l’international

4. Coordination des actions des actions de gestion administrative, financière et logistique à l’international

  • Maîtriser les techniques administratives et documentaires de l’import-export
  • Analyser et appliquer les modalités du contrat à l’international
  • Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l’international
  • Gérer les modalités financières des opérations à l’international
  • Effectuer le suivi des opérations à l’international

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Qui sont nos formateurs ?

Nos formateurs sont experts dans leur domaine et s’adaptent aux besoins de nos étudiants !

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Modalités de la formation

  • Organisation

    En alternance (apprentissage ou professionnalisation)
    Pour les salariés ayant une expérience significative dans le domaine, le diplôme peut être obtenu par VAE

  • Durée

    1 an – 585 heures (prévisionnel)

  • Rythme

    2 semaines/3 en entreprise

  • Évaluation des connaissances

    Contrôle en Cours de Formation (60%) et Examen final (40%)

  • Diplôme partiel

    Chaque bloc de compétences du titre peut être validé séparément

  • Validation de la formation

    Titre RNCP36395 CCI France

Chiffres clés
  • 88 %
    de recommandation en 2023
  • 84 %
    de réussite aux examens en 2023
  • 88 %
    d'insertion professionnelle en 2023 dont 74 % de CDI

Financement

Formation gratuite et rémunérée

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  • Responsable d’Activité IFAG