Formation Outils de la négociation raisonnée adaptés à la médiation
- Référence de la formation : M425
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Ville :
- Strasbourg
Développer des compétences en négociation appliquées à la médiation en structurant ses entretiens, identifiant les motivations des médiés et intégrant les aspects comportementaux pour améliorer l’efficacité des processus de médiation.
- En présentiel ou à distance
- Accessible
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Demande d'informations
Céline JEHL
- Conseillère formation continue
- Site de Strasbourg
Mise à jour le 2 mars 2026
Comment structurer une négociation efficace en médiation ? Cette formation permet d’acquérir des outils pratiques pour préparer ses entretiens, analyser les motivations des parties et optimiser les interactions comportementales. Grâce à des mises en situation et des techniques adaptées, les participants apprendront à fluidifier les échanges et à favoriser l’adhésion des médiés à un accord durable.
Objectifs de la formation
- Structurer et organiser une négociation en contexte de médiation
- Préparer efficacement ses entretiens pour en maximiser l’impact
- Repérer et comprendre les motivations des médiés
- Intégrer les dimensions comportementales dans la négociation
- Développer une posture facilitatrice et adapter sa communication
Les points forts de la formation ?
- Approche pratique avec études de cas et mises en situation
- Techniques immédiatement applicables en médiation
- Formation animée par un spécialiste de la négociation
A qui s’adresse la formation ?
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Public
- Médiateurs souhaitant renforcer leurs compétences en négociation
- Professionnels du droit, RH et du social impliqués dans la gestion des conflits
- Toute personne désirant améliorer ses capacités de négociation dans un cadre structuré
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Pré-requis
- Expérience ou formation initiale en médiation recommandée
Programme de la formation
1. Structurer sa négociation
- Principes clés d’une négociation efficace en médiation
- Organisation et structuration du processus de négociation
2. Préparer ses entretiens
- Définition des objectifs et des stratégies d’entretien
- Techniques de questionnement et de reformulation
3. Repérer les motivations des médiés
- Analyse des besoins et des intérêts des parties
- Identification des leviers d’adhésion à un accord
4. Intégrer la dimension comportementale de la négociation
- Influence des émotions et des perceptions
- Adaptation des techniques de communication aux réactions des médiés
Qui sont nos formateurs ?
Les formations en médiation sont conduites par des professionnels du dialogue et de la résolution de conflits. Leur expérience du terrain permet d’apporter des méthodes concrètes pour prévenir, analyser et apaiser les tensions. Les participants développent leur posture d’écoute, de neutralité et de facilitation, des compétences clés pour restaurer la confiance et la coopération dans les organisations.
Modalités de la formation
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Modalités pédagogiques
Apports théoriques et cas pratiques
Jeux de rôle et mises en situation
Échanges interactifs et retours d’expérience -
Évaluation des connaissances
QCM de validation des acquis
Mises en situation évaluées
Auto-évaluation des participants -
Validation de la formation
Attestation de formation remise à l’issue de la formation
Chiffres clés
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93 %de recommandation en 2024
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90.5 %de satisfaction en 2024
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7266nombre de stagiaires en 2024
