BACHELOR PROFESSIONNEL RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL A l’INTERNATIONAL (RECI)

Formation diplômante / certifiante - Contrat d'apprentissage - Contrat de professionnalisation
Communication d'entreprise / Marketing / Digital / Performance commerciale - International
Strasbourg
12 mois (623h)
  • Piloter le plan d’actions de développement, en tenant compte des spécificités de sa zone
  • Elaborer la stratégie de prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard des publics cibles, des objectifs à atteindre, des spécificités de sa zone et des moyens disponibles
  • Négocier les conditions de la vente à l’international en développant un argumentaire en langues étrangères et en veillant à l’atteinte de ses objectifs et au maintien de la marge bénéficiaire
  • En tenant compte des dimensions culturelles et des usages propres à chaque zone, gérer son portefeuille en effectuant un suivi régulier de ses clients et en mettant en œuvre des actions qui contribuent à leur fidélisation
  • Gérer un réseau constitué de distributeurs, fournisseurs et agents, en organisant les conditions de relations pérennes et en veillant à établir des contrats respectant les règlementations en vigueur dans les pays concernés
  • Manager une équipe sédentaire ou mobile, en France ou à l’étranger, en tenant compte des dimensions culturelles et en favorisant la professionnalisation de ses collaborateurs
  • Coordonner les actions de gestion administrative, financière et logistique concernant la vente et son délivré chez le client, en veillant au respect des procédures administratives et règlementaires propres aux pays concernés

Toute personne justifiant :

  • d’un diplôme de niveau III (BAC+2)
  • ou d’un niveau III (BAC+2) non validé avec expérience professionnelle de 2 ans minimum dans le domaine du commerce
  • ou d’au moins 3 années d'expérience professionnelle dans le domaine de l’international
  • Avoir un niveau B1 (du cadre européen) en anglais ou satisfaire aux tests de langues
  • Connaître une 2nde Langue étrangère : allemand ou espagnol.
  • Satisfaire aux sélections sur dossier et entretiens individuel
  • Intérêt pour les relations internationales et le commerce international

MODULE 1 : STRATEGIE COMMERCIALE ET STRATEGIE DE PROSPECTION A L’INTERNATIONAL

  • Réaliser le diagnostic interne et externe de l’entreprise
  • Appliquer les méthodes du marketing et du marketing international
  • Elaborer et budgétiser un plan d’actions commerciales à l’international
  • Préparer les outils de développement à l’international

 

MODULE 2 : NEGOCIATION DES VENTES ET GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENT A L’INTERNATIONAL

  • Réaliser des actions de prospection commerciale à l’international
  • Concevoir un argumentaire commercial en anglais
  • Concevoir un argumentaire commercial en langues étrangères – autre langue vivante
  • Communiquer et négocier des opérations internationales en anglais
  • Communiquer et négocier des opérations internationales en LV2
  • Réaliser des actions de communication à l’international
  • Assurer le suivi commercial des partenaires à l’international

 

MODULE 3 : CONTRIBUTION ET ANIMATION D’UN RESEAU DE PARTENAIRES ET MANAGEMENT D’UNE EQUIPE A L’INTERNATIONAL

  • Constituer et animer un réseau de partenaires à l’international
  • Gérer une équipe commerciale à l’international et développer son efficacité
  • Appliquer le processus d’achat à l’international

 

MODULE 4 : COORDINATION DES ACTIONS DE GESTION ADMINISTRATIVE, FINANCIERE ET LOGISTIQUE A L’INTERNATIONAL

  • Maîtriser les techniques administratives et documentaires de l’import-export
  • Analyser et appliquer les modalités du contrat à l’international
  • Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l’international
  • Gérer les modalités financières des opérations à l’international
  • Effectuer le suivi des opérations à l’international

EN ALTERNANCE (apprentissage ou professionnalisation), LA FORMATION EST GRATUITE ET REMUNEREE.

 

Une partie de la formation est réalisée en distanciel.

 

Formation accessible via :

Le contrat d’apprentissage
Le contrat de professionnalisation
Le CPF de transition (anciennement CIF)
Le plan de formation

 

Code CPF : 249006

 

TITRE RNCP : Sur validation des certifications :

  • BACHELOR PROFESSIONNEL Responsable de Développement Commercial RNCP 29535​
  • CCE Gérer les opérations à l’international RS5371
  • 40 % Evaluation de la pratique professionnelle
  • 27 % Contrôle Continu
  • 33 % Examens finaux

 

(En cas d’échec à la certification globale, chaque bloc de compétence validé reste valable durant 5 ans)

Bac+3

TITRE RNCP niveau 6

  • Attaché commercial export
  • Technico-commercial export
  • Responsable commercial export
  • Responsable marketing international
  • Chef de produit international
  • Responsable zone export

 

►Possibilité de poursuite d'études en BAC+5 « MANAGER DU DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES A L’INTERNATIONAL »

 

Les diplômes CCI favorisent une insertion professionnelle rapide, dès la fin de la formation. 6 mois après le cursus, plus de 85% des apprenants ont un emploi.

 

1 semaine en formation

2 semaines en entreprise sur une durée d’un an

Taux de réussite session 2020-2021 : 100 %

Taux de satisfaction : 88 %

Nombre de places : 20

De septembre 2022 à septembre 2023
CFA CCI Alsace Eurométropole campus67@alsace.cci.fr03 68 67 20 00
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