Fiches formation
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Type de formation
Niveau de diplôme
Pages
- Consolidation du projet professionnel,
- Mise en place des conditions favorables à la réussite du parcours
- Préparer l’entrée en apprentissage sur les formations VCC* de niveau IV ou GUC* de niveau III
Élaborer une stratégie d'e-mail marketing
Mettre en oeuvre cet outil pour acquérir et fidéliser les clients
- Gérer et assurer le développement commercial de son unité commerciale
- Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage
- Manager une équipe
- Satisfaire aux obligations réglementaires de l’activité
LA PROSPECTION EFFICACE
Savoir mettre en place une action de prospection
Rechercher des prospects de qualité (solvabilité, image, …)
Réussir le premier contact et gagner un client
Développer son pouvoir de persuasion
Chercher à convaincre le client en identifiant et valorisant les points de convergence
Valoriser les services de son entreprise
Développer l'activité de votre entreprise
S'engager de nouveaux projets
Gagner en performance pour atteindre vos objectifs
- Savoir faire face aux pressions exercées par les acheteurs en matière de tarification
- Préparer et s’entraîner aux techniques pour imposer ou négocier des conditions qui optimisent la marge
Mettre en avant l'importance du comportemental commercial
Travailler l'écoute active du client pour être en phase avec lui
Chercher à convaincre le client en identifiant et valorisant les points de convergence
● Actualiser ses connaissances dans le domaine du droit de l'urbanisme et du droit immobilier
● Recenser les contraintes d'utilisation du sol, les règles d'orientation générale
- Connaître son fichier client
- Identifier les cibles clients
- Conseiller et anticiper les attentes des clients
- Connaître les moyens de fidélisation et les adapter aux différents segments
● Acquérir et mettre en oeuvre des techniques de motivation et d’encadrement d’une équipe sur un point de vente
● Savoir communiquer efficacement
Préparer des responsables capables de concevoir, piloter, animer, superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers.
- Saisir l'importance d'une politique Marketing dans l'entreprise
- Apprendre à mettre en œuvre une démarche marketing au sein de son entreprise
MISSIONS PRINCIPALES DU VCC
Saisir l’importance d’une politique Marketing digital dans l’entreprise
Apprendre à mettre en oeuvre une démarche Marketing et utiliser les réseaux et outils à disposition
Créer une présence sur les réseaux sociaux
Permettre une meilleure appréhension des éléments de réussite d’une participation à un salon ià travers les outils de planification et de suivi proposés.
Concevoir son stand et sa participation comme un média au service de vos produits.
Maîtriser les fondamentaux pour améliorer sa relation client
Connaître les différentes approches commerciales
Prendre de l’assurance dans les comportements relationnels
- Les enjeux de la transformation digitale
- Comprendre les nouveaux usages et les conséquences pour l’entreprise
- Maîtriser les impacts en matière d’organisation
- Savoir conduire le changement
- Identifier les différents acteurs du marché
- Comprendre les nouveaux usages
- Comprendre les leviers du marketing digital
- Comprendre la puissance du web social
- Implantation des produits, agencement du point de vente ou du rayon.
- Choix des produits, des fournisseurs, gestion du stock
- Publicité sur le lieu de vente, actions commerciales
- Conseil et vente aux clients
- Implantation des produits, agencement du point de vente ou du rayon.
- Choix des produits, des fournisseurs, gestion du stock
- Publicité sur le lieu de vente, actions commerciales
- Conseil et vente aux clients
Former des employés de commerce polyvalents capables de mettre en oeuvre les principales techniques de vente, de distribution et d'organisation commerciale dans une unité marchande alimentaire ou spécialisée.
Comprendre le rôle d’une vitrine dans l’approche client
Connaître les techniques de base pour réussir une décoration de vitrine
Savoir présenter un étalage et mettre en valeur ses produits
Formation
Mettre en avant l'importance du comportemental commercial
Travailler l'écoute active du client pour être en phase avec lui
MISSIONS PRINCIPALES
- Préparer à la qualification de niveau BAC+2 dans le secteur Commerce/vente
- Permettre l'entrée dans le monde du travail
MISSIONS PRINCIPALES
-
Assurer la gestion courante de l’unité commerciale
-
Manager et animer l’équipe commerciale
-
Animer, dynamiser et communiquer l’offre commerciale