Formation Prospection commerciale en immobilier

  • Référence de la formation : P804
  • Villes :
    • Strasbourg
    • Colmar
    • Mulhouse
  • En présentiel ou à distance
  • Accessible

Durée : 2 jours (14 heures)

Tarif inter : 490 € net
Tarif intra : sur demande
Pré inscription
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Mise à jour le 5 mars 2026

Objectifs de la formation
  • Prospecter de nouveaux clients
  • Faire du porte à porte une réussite
  • Se démarquer

Les points forts de la formation ?
  • Formation animée par un expert de la vente auprès des particuliers

A qui s’adresse la formation ?

  • Public

    • Tout négociateur immobilier ou autre professionnel relevant de la loi Hoguet
    • Toute personne, salarié ou non, habilité par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier

  • Pré-requis

    • Aucun

Programme de la formation

1. S’introduire à la prospection

  • Tester sa connaissance de la prospection
  • Identifier les freins à la prospection

2. Créer une stratégie de prospection 

  • Identifier les réseaux, secteurs et horaires de prospection en fonction de son marché
  • Sélectionner la prospection adaptée : virtuelle, téléphonique, physique)
  • Organiser et planifier son action commerciale

3. Décrocher un rendez vous 

  • Susciter de l’intérêt
  • Créer de la confiance
  • Maitriser son discours et son langage
  • Gérer son attitude
  • Eviter les principaux écueils

4. Faire du porte à porte une réussite

  • Faire une entrée de porte – la pratique
  • Gérer les objections

Qui sont nos formateurs ?

Les formations en immobilier s’appuient sur l’expérience de professionnels du terrain – agents, juristes, gestionnaires et experts du bâti. Leurs interventions mêlent approche réglementaire, technique et commerciale pour permettre aux participants de maîtriser les enjeux du secteur et d’anticiper ses évolutions. Chaque formation favorise une mise en pratique immédiate et une veille active sur les tendances du marché.

Modalités de la formation

  • Modalités pédagogiques

    Module articulé exclusivement autour des jeux de rôles

  • Organisation

    Formation présentielle

  • Évaluation des connaissances

    Mise en situation et/ou Questionnaire

  • Validation de la formation

    Attestation d’évaluation des acquis
    Attestation de suivi de formation

Chiffres clés
  • 93 %
    de recommandation en 2024
  • 90.5 %
    de satisfaction en 2024
  • 7266
    nombre de stagiaires en 2024

Sessions : Dates et Villes
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