Formation Obtenir un mandat exclusif

  • Référence de la formation : P816
  • Villes :
    • Strasbourg
    • Colmar
    • Mulhouse
  • En présentiel
  • Accessible

Durée : 2 jours (14 heures)

Tarif inter : 479 € net
Tarif intra : sur demande

Mise à jour le 11 octobre 2023

Objectifs de la formation

  • Maitriser la technique du mandat exclusif
  • Transmettre une image professionnelle et positive du mandat exclusif
  • Développer son argumentaire et sa performance commerciale

Les points forts de la formation ?

  • Formation animée par un expert de l’immobilier et directeur d’agences
  • Formation axée sur l’expérience terrain de l’intervenant

A qui s’adresse la formation ?

  • Public

    • Tout négociateur immobilier ou autre professionnel relevant de la loi Hoguet
    • Toute personne, salarié ou non, habilité par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier
  • Pré-requis

    • Aucun

Programme de la formation

1. Définir sa stratégie commerciale

  • Fixer les objectifs de l’agence
  • Analyser son environnement
  • Promouvoir l’exclusivité
  • Connaitre les différents mandats
  • Trouver la meilleure solution

2. Développer le mandat exclusif

  • Prospecter
  • Définir l’approche pour travailler l’impact du mandat exclusif
  • Prendre en considération la force du fichier clients
  • Maitriser la démarche commerciale face au client
  • Savoir valoriser son agence

3. Comprendre le client face au mandat exclusif

  • Confronter le client sur l’exclusivité
  • Anticiper et gérer ses craintes
  • Instaurer une relation de confiance
  • Gérer les stress dans une relation commercial
  • Mettre en avant une communication positive

4. Mesurer la performance dans les démarches commerciales

  • Être à l’aise dans les échanges avec le client
  • Analyser le marché pendant la prise du mandat
  • Détecter les signaux de confiance
  • Proposer au bénéfice des deux parties

Modalités de la formation

  • Modalités pédagogiques

    Apports théoriques et applications concrètes
    Exemples et échanges

  • Organisation

    Formation présentielle

  • Évaluation des connaissances

    Mise en situation et/ou Questionnaire

  • Validation de la formation

    Attestation d’évaluation des acquis
    Attestation de suivi de formation

Chiffres clés

  • 92 %
    de recommandation en 2022
  • 92 %
    de satisfaction en 2022
  • 5601
    nombre de stagiaires en 2022

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