Formation Obtenir un mandat exclusif

  • Référence de la formation : P816
  • Villes :
    • Strasbourg
    • Colmar
    • Mulhouse
  • En présentiel
  • Accessible

Durée : 2 jours (14 heures)

Tarif inter : 490 € net
Tarif intra : sur demande
Pré inscription
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Mise à jour le 5 mars 2026

Objectifs de la formation
  • Maitriser la technique du mandat exclusif
  • Transmettre une image professionnelle et positive du mandat exclusif
  • Développer son argumentaire et sa performance commerciale

Les points forts de la formation ?
  • Formation animée par un expert de l’immobilier et directeur d’agences
  • Formation axée sur l’expérience terrain de l’intervenant

A qui s’adresse la formation ?

  • Public

    • Tout négociateur immobilier ou autre professionnel relevant de la loi Hoguet
    • Toute personne, salarié ou non, habilité par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier

  • Pré-requis

    • Aucun

Programme de la formation

1. Définir sa stratégie commerciale

  • Fixer les objectifs de l’agence
  • Analyser son environnement
  • Promouvoir l’exclusivité
  • Connaitre les différents mandats
  • Trouver la meilleure solution

2. Développer le mandat exclusif

  • Prospecter
  • Définir l’approche pour travailler l’impact du mandat exclusif
  • Prendre en considération la force du fichier clients
  • Maitriser la démarche commerciale face au client
  • Savoir valoriser son agence

3. Comprendre le client face au mandat exclusif

  • Confronter le client sur l’exclusivité
  • Anticiper et gérer ses craintes
  • Instaurer une relation de confiance
  • Gérer les stress dans une relation commercial
  • Mettre en avant une communication positive

4. Mesurer la performance dans les démarches commerciales

  • Être à l’aise dans les échanges avec le client
  • Analyser le marché pendant la prise du mandat
  • Détecter les signaux de confiance
  • Proposer au bénéfice des deux parties

Qui sont nos formateurs ?

Les formations en immobilier s’appuient sur l’expérience de professionnels du terrain – agents, juristes, gestionnaires et experts du bâti. Leurs interventions mêlent approche réglementaire, technique et commerciale pour permettre aux participants de maîtriser les enjeux du secteur et d’anticiper ses évolutions. Chaque formation favorise une mise en pratique immédiate et une veille active sur les tendances du marché.

Modalités de la formation

  • Modalités pédagogiques

    Apports théoriques et applications concrètes
    Exemples et échanges

  • Organisation

    Formation présentielle

  • Évaluation des connaissances

    Mise en situation et/ou Questionnaire

  • Validation de la formation

    Attestation d’évaluation des acquis
    Attestation de suivi de formation

Chiffres clés
  • 93 %
    de recommandation en 2024
  • 90.5 %
    de satisfaction en 2024
  • 7266
    nombre de stagiaires en 2024

Sessions : Dates et Villes
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