Formation Les principaux écueils à éviter en matière de vente
- Référence de la formation : P801
-
Villes :
- Strasbourg
- Colmar
- Mulhouse
- En présentiel
- Accessible
-
Demande d'informations
Noémie REMY
- Chargée de relation client
- Site de Strasbourg
Danielle KRUGER-LOTH
- Chargée de relation client
- Site de Colmar
Gaëlle GIGAN
- Chargée de relation client
- Site de Mulhouse
Mise à jour le 5 mars 2026
Objectifs de la formation
- Eviter les écueils juridiques en matière de vente immobilière
- Maîtriser les conditions relatives aux mandats, aux biens vendus et au prix de vente
- Appréhender les questions de fiscalité
- Connaître les principales règles de déontologie à appliquer
Les points forts de la formation ?
- La formation inclut la veille règlementaire
- Formation animée par un professionnel de l’immobilier qui s’inspire de ses expériences pour présenter des cas concrets de projet en cours
A qui s’adresse la formation ?
-
Public
- Agents immobilier, Conseillers immobilier
-
Pré-requis
- Connaissance générale de l’immobilier
Programme de la formation
1. Conditions relatives au mandat
- Différents types de mandat
- Respect de la loi Hoguet
- Charge des honoraires
- Inter-agence ou délégation de mandat
2. Conditions relatives au(x) mandat(s)
- Titre de propriété
- TRACFIN
- Capacité
- Pouvoirs dans le cadre du mariage, PACS, concubinage…
3. Conditions relatives au bien vendu
- Titre de propriété
- Diagnostics
- Cadastre, bornage
- Questions de surface
- Servitude
- Copropriété …
4. Conditions relatives aux prix de vente
- Mobilier
- Charge des honoraires
- Dépôt de garantie
5. Fiscalité
- Taxe foncière, frais de notaire, TVA, plus-value immobilière
6. Conditions suspensives
- Conditions suspensives générales
- Travaux et constructions, vente d’un autre bien
- Financement
7. Compte rendu de visite
- Importance juridique et commerciale
8. Offre d’intention d’achat
- Importance juridique et commerciale
9. Avant-contrat de vente
- Types d’avant-contrat
- Rétractation
- Droit à la rémunération
10. Déontologie
Qui sont nos formateurs ?
Les formations en immobilier s’appuient sur l’expérience de professionnels du terrain – agents, juristes, gestionnaires et experts du bâti. Leurs interventions mêlent approche réglementaire, technique et commerciale pour permettre aux participants de maîtriser les enjeux du secteur et d’anticiper ses évolutions. Chaque formation favorise une mise en pratique immédiate et une veille active sur les tendances du marché.
Modalités de la formation
-
Modalités pédagogiques
Apports théoriques et applications concrètes Exemples et échanges
-
Organisation
Formation présentielle ou distancielle
-
Évaluation des connaissances
L’intervenant vérifie régulièrement au cours de la formation le degré d’atteinte des objectifs pédagogiques à travers des exercices d’application, des simulations ou des études de cas
-
Validation de la formation
Attestation d’évaluation des acquis
Attestation de suivi de formation
Chiffres clés
-
93 %de recommandation en 2024
-
90.5 %de satisfaction en 2024
-
7266nombre de stagiaires en 2024
