FORMATION NEGOCIER POUR MIEUX DEFENDRE SES MARGES
C705
Formation courte
Communication d'entreprise / Marketing / Digital / Performance commerciale
Colmar , Strasbourg
2 jours (14heures)
- Savoir faire face aux pressions exercées par les acheteurs en matière de tarification
- Préparer et s’entrainer aux techniques pour imposer ou négocier des conditions qui optimisent la marge
- Apprendre à argumenter le prix et obtenir des contreparties à toute concession
- Conclure efficacement en négociant des accords profitables
Toute personne travaillant dans les services commerciaux et dans la vente
Avoir de l’expérience dans la vente
Programme
DEFINIR LES ENJEUX DE LA NEGOCIATION
- Comprendre que ce que l’un gagne, l’autre le perd
- Définir les Enjeux Prix, Volume, Paiement, Frais…
PREPARER VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES
- Mettre au point son argumentaire
- Savoir justifier les écarts de prix
DEFENDRE SON PRIX
- Présenter son prix et choisir le bon moment
- Répondre aux principales objections en matière de prix
- Rechercher des réponses percutantes, se battre
- Trouver le terrain favorable du vendeur
- Se préserver du terrain « miné » : favorable à l’acheteur ou changer de terrain
SAVOIR ADOPTER LE BON TYPE DE NEGOCIATION
- Repérer
- Connaitre les différents types de négociateur
LA NEGOCIATION COMMENCE
- Décoder le langage non verbal
- Se poser les bonnes questions
- Trouver les moyens de pression et résister à la pression ?
OPTIMISER SES CONCESSIONS
- Comprendre que A toute concession, une contrepartie
- Maitriser la tactique du « donnant-donnant »
- Editer la grille des expériences respectives
- Orienter le client vers des concessions moins coûteuses
- Rechercher un intérêt commun
DEJOUEZ LES PIEGES QUI VOUS SONT TENDUS
- Connaitre les différents pièges des acheteurs
- Comprendre Les « combines » du bon acheteur
- Posséder les trucs et astuces du bon négociateur
- Tenter la contre-attaque comme meilleure défense
Les modalités pédagogiques
Apports théoriques et applications concrètes Exemples et échanges
Application et mise en œuvre
Simulation et jeux de rôles
Les modalités d’organisation
Formation à distance ou en présentiel
Evaluation des connaissances
L’intervenant vérifie régulièrement au cours de la formation le degré d’atteinte des objectifs pédagogiques à travers des exercices d’application, des simulations ou des études de cas
Validation
ATTESTATION D'EVALUATION DES ACQUIS
ATTESTATION DE SUIVI DE FORMATION
Les points forts de la formation
- Formation animée par un professionnel de la vente et de la relation commerciale
- Jeux de rôles sur des cas personnels et entrainements opérationnels
Tarif
TARIF INTER : 840 € net/personne - TARIF INTRA nous consulter
En complément