FORMATION NEGOCIER POUR MIEUX DEFENDRE SES MARGES

C705
Formation courte
Communication d'entreprise / Marketing / Digital / Performance commerciale
Colmar , Strasbourg
2 jours (14heures)
  • Savoir faire face aux pressions exercées par les acheteurs en matière de tarification
  • Préparer et s’entrainer aux techniques pour imposer ou négocier des conditions qui optimisent la marge
  • Apprendre à argumenter le prix et obtenir des contreparties à toute concession
  • Conclure efficacement en négociant des accords profitables

Toute personne travaillant dans les services commerciaux et dans la vente

Avoir de l’expérience dans la vente

DEFINIR LES ENJEUX DE LA NEGOCIATION

  • Comprendre que ce que l’un gagne, l’autre le perd
  • Définir les Enjeux Prix, Volume, Paiement, Frais…

 

PREPARER VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES

  • Mettre au point son argumentaire
  • Savoir justifier les écarts de prix

 

DEFENDRE SON PRIX

  • Présenter son prix et choisir le bon moment
  • Répondre aux principales objections en matière de prix
  • Rechercher des réponses percutantes, se battre
  • Trouver le terrain favorable du vendeur
  • Se préserver du terrain « miné » : favorable à l’acheteur ou changer de terrain

 

SAVOIR ADOPTER LE BON TYPE DE NEGOCIATION

  • Repérer
  • Connaitre les différents types de négociateur

 

LA NEGOCIATION COMMENCE

  • Décoder le langage non verbal
  • Se poser les bonnes questions
  • Trouver les moyens de pression et résister à la pression ?

 

OPTIMISER SES CONCESSIONS

  • Comprendre que A toute concession, une contrepartie
  • Maitriser la tactique du « donnant-donnant »
  • Editer la grille des expériences respectives
  • Orienter le client vers des concessions moins coûteuses
  • Rechercher un intérêt commun

 

DEJOUEZ LES PIEGES QUI VOUS SONT TENDUS

  • Connaitre les différents pièges des acheteurs
  • Comprendre Les « combines » du bon acheteur
  • Posséder les trucs et astuces du bon négociateur
  • Tenter la contre-attaque comme meilleure défense

 

Apports théoriques et applications concrètes Exemples et échanges

Application et mise en œuvre

Simulation et jeux de rôles

Formation à distance ou en présentiel

L’intervenant vérifie régulièrement au cours de la formation le degré d’atteinte des objectifs pédagogiques à travers des exercices d’application, des simulations ou des études de cas

ATTESTATION D'EVALUATION DES ACQUIS

ATTESTATION DE SUIVI DE FORMATION

  • Formation animée par un professionnel de la vente et de la relation commerciale
  • Jeux de rôles sur des cas personnels et entrainements opérationnels
TARIF INTER : 840 € net/personne - TARIF INTRA nous consulter
25 - 26 mars 2021
8 - 9 avril 2021
8 - 9 avril 2021
GASSER Emmae.gasser@alsace.cci.fr+33 3 88 43 08 08
KRUGER-LOTH Danielled.kruger-loth@alsace.cci.fr+33 3 89 20 22 31
KRUGER-LOTH Danielled.kruger-loth@alsace.cci.fr