Formation Social Selling - La vente par les réseaux sociaux
- Référence de la formation : Y005
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Villes :
- Colmar
- Mulhouse
- Strasbourg
Développez votre stratégie de Social Selling, créez des outils de prospection performants et maîtrisez les techniques digitales pour attirer, engager et convertir efficacement vos prospects en clients.
- En présentiel ou à distance
- Accessible
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Demande d'informations
Noémie REMY
- Assistante commerciale
- Site de Strasbourg
Danielle KRUGER-LOTH
- Chargée de relation client
- Site de Colmar
Gaëlle GIGAN
- Chargée de relation client
- Site de Mulhouse
Nouveau format, Nouvelle durée !
Cette formation devient certifiante dans le cadre du cycle éligible au CPF :
Cycle Réaliser une prospection commerciale efficace avec les outils et canaux phygitaux
Mise à jour le 15 avril 2025
Vous avez du mal à capter l’attention de vos prospects et à générer des leads qualifiés via le digital ? Cette formation vous aide à structurer votre prospection et à exploiter pleinement le Social Selling. Vous apprendrez à optimiser votre présence sur LinkedIn, créer des outils de prospection efficaces (e-mailing, phoning, pitch) et adopter les bonnes pratiques pour engager votre audience. Grâce à une approche concrète et opérationnelle, vous développerez une stratégie digitale performante pour attirer et convertir vos prospects en clients.
Objectifs de la formation
- Développer une stratégie de Social Selling efficace pour attirer et convertir des prospects
- Maîtriser les outils digitaux pour générer des leads qualifiés
- Créer des contenus impactants et adapter leur communication sur les différents canaux
- Structurer et optimiser leur approche commerciale pour améliorer leur taux de conversion
Les points forts de la formation
- Formation axée sur la pratique : Apprentissage concret avec études de cas, mises en situation et ateliers pratiques sur les outils digitaux
- Approche stratégique et opérationnelle : Structuration d’une démarche de Social Selling efficace pour attirer et convertir des prospects
- Utilisation des outils digitaux clés : Optimisation de LinkedIn, e-mailing, phoning et création de contenus engageants pour la prospection
- Accompagnement sur mesure : Interactivité et échanges d’expériences pour une mise en application immédiate des compétences acquises
A qui s’adresse la formation ?
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Public
- Commerciaux, entrepreneurs, responsables marketing et communication
- Toute personne en charge du développement commercial ou ayant un projet de prospection
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Pré-requis
- Être à l’aise avec les outils numériques et les réseaux sociaux
- Avoir une première expérience en prospection commerciale est un plus…
Programme de la formation
1. Comprendre et intégrer le Social Selling dans sa stratégie commerciale
- Définition et enjeux du Social Selling
- Panorama des réseaux sociaux les plus efficaces pour la prospection
- Identifier et qualifier ses prospects via les outils digitaux
2. Créer des outils de prospection attractifs et efficaces
- E-Mailing : concevoir un message performant avec la méthode AIDA
- Réseaux sociaux : générer plus de leads grâce à des posts engageants et un calendrier de publication stratégique
- Phoning : réussir ses appels avec un guide d’entretien structuré
- Face à face : capter l’attention avec un pitch percutant
- Techniques d’approche : bonnes pratiques et usages pour contacter un prospect via un compte professionnel
3. Maîtriser LinkedIn et les réseaux sociaux pour générer des opportunités
- Optimiser son profil LinkedIn pour renforcer sa crédibilité
- Se constituer un réseau de prospects qualifié
- Publier des contenus engageants pour susciter l’intérêt et interagir avec son audience
4. Construire et piloter une démarche de prospection digitale performante
- Identifier les indicateurs clés de performance (KPI)
- Suivre et analyser ses actions pour ajuster sa stratégie
- Automatiser et structurer sa prospection pour gagner en efficacité
Modalités de la formation
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Modalités pédagogiques
Apports théoriques et méthodologiques
Mises en situation et études de cas
Ateliers pratiques sur les outils digitaux et techniques de prospection
Échanges d’expériences et travail collaboratif -
Organisation
Formation à distance (4 séances de 3h30) ou en présentiel
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Évaluation des connaissances
L’intervenant vérifie régulièrement au cours de la formation le degré d’atteinte des objectifs pédagogiques à travers des exercices d’application, des simulations ou des études de cas
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Validation de la formation
ATTESTATION D’EVALUATION DES ACQUIS
ATTESTATION DE SUIVI DE FORMATION
Chiffres clés
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93 %de recommandation en 2024
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90.5 %de satisfaction en 2024
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7266nombre de stagiaires en 2024
