FORMATION NEGOCIER DES ACHATS GAGNANT - GAGNANT

P112
Formation courte
Sécurité / Qualité / Logistique / Environnement
Colmar , Mulhouse , Strasbourg
3 jours (21 heures)
  • Connaître le contexte de la fonction "Achats" dans l’entreprise et ses évolutions
  • Maîtriser les outils et méthodes pour bien argumenter
  • Appréhender le déroulement de la négociation idéale et perturbée
  • Suivre et contrôler les conclusions de la négociation d’achat

Directeurs des achats
Responsables Achats et Acheteurs
Toute personne en relation directe avec les fournisseurs

Aucun

Retour sur le contexte de la fonction « Achats » dans l’entreprise, évolutions

1. NEGOCIER L’ACHAT

  • Connaitre les relations client-fournisseur
  • Définir son objectif : gagnant-gagnant
  • Préparer et organiser la négociation
  • Maitriser les styles de négociateurs en présence
  • Savoir observer, interpréter les signes verbaux et non-verbaux et adapter son style

 

2. SE MAITRISER

  • Être capable de faire son auto-analyse comportementale face à une difficulté
  • Savoir s’affirmer dans le cadre d'une négociation

 

3. ARGUMENTER – OUTILS ET METHODES

  • Mieux communiquer : valeur de l'écrit, de la parole...
  • Maitrise les arguments : formulation, traitement des objections
  • Intégrer savoir-être, savoir-vivre

 

4. GERER LE DEROULEMENT DE LA NEGOCIATION IDEALE ET PERTURBEE

  • Maitriser la négociation courante
  • Gérer les situations de blocage – savoir en sortir
  • Savoir conclure et privilégier les accords profitables aux parties

 

5. SUIVRE ET CONTROLER LES CONCLUSIONS DE LA NEGOCIATION

 

Pédagogie interactive.

Apports de connaissances,

Echange d'expériences entre participants et intervenant.

Jeux de rôle.

Formation à distance ou en présentiel

Mise en situation et/ou Questionnaire et/ou QCM.

Attestation d'évaluation des acquis

Attestation de suivi de formation

Animation par un professionnel.

Prise en compte de situations réelles

TARIF INTER : 1 210 € net/personne - TARIF INTRA nous consulter
Nous consulter
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GIGAN Sandrines.gigan@alsace.cci.fr+33 3 89 20 22 45
ZEMMOUR Chantalc.zemmour@alsace.cci.fr+33 3 88 43 08 21