Formation Manager une équipe commerciale
- Référence de la formation : R001
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Villes :
- Strasbourg
- Colmar
- Mulhouse
Apprenez à élaborer un plan d’action commercial et à communiquer efficacement auprès de votre équipe commerciale grâce à cette formation complète.
- En présentiel
- Accessible
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Demande d'informations
Noémie REMY
- Assistante commerciale
- Site de Strasbourg
Danielle KRUGER-LOTH
- Chargée de relation client
- Site de Colmar
Gaëlle GIGAN
- Chargée de relation client
- Site de Mulhouse
Mise à jour le 8 mars 2024
Le manager des équipes commerciales a pour rôle de coordonner le plan d’action commercial pour atteindre les objectifs fixés. Il veille à la montée en compétence de ses équipes et pilote les indicateurs de performance pour s’assurer de l’atteinte des résultats.
La formation « Manager une équipe commerciale » s’adresse aux collaborateurs amenés à piloter une équipe de vente et/ou à accompagner les commerciaux sur le terrain.
Améliorez vos méthodes de management, développez votre potentiel de manager et boostez vos équipes grâce à des entraînements spécifiques !
Objectifs de la formation
- Acquérir et mettre en œuvre les techniques de motivation et de management des collaborateurs
- Elaborer un plan d’action commercial
- Savoir communiquer auprès de son équipe
- Organiser et structurer l’accompagnement des commerciaux
Les points forts de la formation ?
- Formation animée par un expert du management
- Outils opérationnels utilisables en entreprise
- Apport de connaissance et de réajustement
A qui s’adresse la formation ?
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Public
- Toute personne amenée à piloter une équipe de vente et/ou à accompagner les commerciaux sur le terrain
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Pré-requis
- Avoir une expérience professionnelle dans les fonctions commerciales
Programme de la formation
1. Structurer et organiser
- Finalités, buts et objectifs de l’Entreprise
- Projet stratégique
- De la stratégie au marketing
2. Le plan d’action commercial
- Approche marché et diagnostic
- Objectifs, programmes et moyens
- Structures et budgets
- Inventaire des couples Produits/Marché
- Diagnostic dynamique par couple
3. Rôle du manager
- Déclinaison à court terme de la politique générale
- Les fonctions de l’animateur d’une équipe
- Missions, objectifs et tâches
- Gérer le temps et les priorités
- Apprendre à développer son potentiel de manager
4. Gérer les relations et mieux communiquer
- Informer et communiquer
- Transmettre un message efficacement
- Socio-styles des vendeurs
- Gérer les conflits
5. S’approprier les outils du manager
- Mettre en œuvre l’action commerciale
- Créer des outils de suivi
- Tableau de bord du manager
Modalités de la formation
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Modalités pédagogiques
Entrainements spécifiques sur des problèmes identifiés/jeux de rôles/mises en pratique
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Organisation
Formation en présentiel
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Évaluation des connaissances
Mise en situation et/ou questionnaire
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Validation de la formation
Attestation d’évaluation des acquis
Attestation de suivi de formation
Chiffres clés
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92 %de recommandation en 2022
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92 %de satisfaction en 2022
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5601nombre de stagiaires en 2022
