Responsable de la distribution
- Gérer et assurer le développement commercial de son unité commerciale
- Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage
- Manager une équipe
- Satisfaire aux obligations réglementaires de l’activité
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Toute personne justifiant :• Titulaire d’un bac+2 ou diplôme de niveau III dans les domaines de la vente / commerce / distribution• Titulaire d’un bac+2 ou diplôme de niveau III dans autre domaine + expérience minimale de 6 mois en vente / commerce / distribution• 3 ans d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité vente / commerce / distribution
Bloc A - Gérer et assurer le développement commercial : 133h/91h
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d’actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Bloc B - Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage : PA : 154h/Ex : 91h
- Optimiser la gestion des stocks
- Analyser ses ventes : merchandising de gestion
- Analyser son implantation : merchandising de séduction
- Mettre en œuvre des actions d’optimisa-tion
- Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de services
- Respecter les règles du droit commercial
- Respecter la législation d’un ERP
- Gérer un litige client (réclamation client, vol, etc…)
- Communiquer efficacement avec sa hiérarchie
Bloc C – Manager une équipe : PA : 140h/Ex : 91h
- Identifier et planifier les besoins en compétences
- Appliquer la législation du travail
- Recruter un collaborateur
- Développer son leadership et son efficacité personnelle
- Animer une réunion de travail
- Conduire des entretiens individuels
- Former son équipe
100 % Examen final
(En cas d’échec à la certification globale, chaque bloc de compétence validé reste valable durant 5 ans)
- Responsable de magasin indépendant ou franchisé
- Responsable de secteur ou de département
- Responsable de centre de profit
- Manager de rayon évolutif
Les diplômes CCI favorisent une insertion professionnelle rapide, dès la fin de la formation. 6 mois après le cursus, plus de 85% des apprenants ont un emploi.
1 semaine en formation
2 semaines en entreprise
Possibilité de parcours modulaire pour valider tout ou partie du diplôme
Si vos disponibilités ou votre financement ne vous permettent pas de suivre l'ensemble de la formation, vous pouvez valider des blocs de formation.
100 % Examen final
(En cas d’échec à la certification globale, chaque bloc de compétence validé reste valable durant 5 ans)
Taux de réussite session 2019 : 95 %
Taux de satisfaction : 80 %
Nombre de places : 21
Il est possible de suivre uniquement le bloc de compétences « Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre » dans le cadre de la formation continue.
Dans ce cas, le parcours sera sanctionné par le Diplôme « Bachelor Professionnel Responsable du développement commercial – Certification partielle », avec la mention du bloc obtenu.
Renseignements et inscriptions sur les diplômes partiels/certification de bloc : Christelle Bellem c.bellem@alsace.cci.fr
Formation accessible en VAE (validation des acquis de l'expérience)