FORMATION S’APPROPRIER LES INCOTERMS® 2020
C603
Formation courte
International
Colmar , Mulhouse , Strasbourg
1 jour (7 heures)
- Assimiler et intégrer la dernière version des règles Incoterms® 2020
- S’approprier leur utilisation dans les aspects commercial (vente/achats), logistique (transport/assurance), réglementaire (documents/douane) et financier (paiements) et en particulier :
- examiner leur incidence sur la répartition des coûts et des risques
- préciser les obligations des parties
- choisir le bon Incoterms et mesurer son influence dans les différents contrats
- Toute personne impliquée dans une opération de commerce international
- Personnel des services vente, achat, transport, expédition et financier
- Juriste et assureur spécialisés en opérations internationales
Aucun
Programme
1. COMPRENDRE LES INCOTERMS® ET LEUR CONTEXTE INTERNATIONAL
Articulation d’une transaction à l’international
Cadre règlementaire des incoterms®
- Portée juridique
- Champ d’application
- Utilité, fondements, définition
- Clarification sur le plan des risques
- Notion de livraison
- Notion de transfert de risque et de propriété
- Inventaire des sigles
- Présentation des obligations des parties en 10 articles
- Les 5 contrats possibles dans une opération internationale avec répartition par article
2. CHOISIR ET UTILISER LE BON INCOTERMS®
Les 11 règles Incoterms® à la loupe
- Classification
- Zoom sur les nouveautés dans FCA, CIP
- Focus sur DPU
- Différenciation entre les incoterms®
Limite des incoterms® : sources potentielles de litige
- Libellé
- Variantes
- Notion de liner terms
- Synthèse des évolutions des incoterms® 2020
- Consolidations & modifications
- Focus sur les articles 4 & 5
- Utilisation : Ce que vous pratiquez aujourd’hui, Ce que vous allez changer demain
3. UTILISER LE BON INCOTERMS® EN VENTE/ACHAT A L’INTERNATIONAL
Résonance commerciale des incoterms®
- Influence des incoterms® (sur les dates de livraison, les prix, les conditions de paiement)
- Usage approprié des incoterms® dans la négociation commerciale (comment choisir ?, 2 recommandations)
- Satisfaire mes clients en 9 points
Les modalités pédagogiques
Supports informatiques / mises en pratique aidées
Les modalités d’organisation
En face à face pédagogique
Evaluation des connaissances
Mise en situation et/ou Questionnaire
Validation
ATTESTATION D'EVALUATION DES ACQUIS
ATTESTATION DE SUIVI DE FORMATION
Les points forts de la formation
- Intervenant formé et accrédité par l’ICC (International Chamber of Commerce)
- Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique
- Outils opérationnels utilisables en entreprise
Tarif
TARIF INTER : 510 € net/personne - TARIF INTRA nous consulter
En complément