1. COMPRENDRE LES INCOTERMS® ET LEUR CONTEXTE INTERNATIONAL
Articulation d’une transaction à l’international
Cadre règlementaire des incoterms®
- Portée juridique
- Champ d’application
- Utilité, fondements, définition
- Clarification sur le plan des risques
- Notion de livraison
- Notion de transfert de risque et de propriété
- Inventaire des sigles
- Présentation des obligations des parties en 10 articles
- Les 5 contrats possibles dans une opération internationale avec répartition par article
2. CHOISIR ET UTILISER LE BON INCOTERMS®
Les 11 règles Incoterms® à la loupe
- Classification
- Zoom sur les nouveautés dans FCA, CIP
- Focus sur DPU
- Différenciation entre les incoterms®
Limite des incoterms® : sources potentielles de litige
- Libellé
- Variantes
- Notion de liner terms
- Synthèse des évolutions des incoterms® 2020
- Consolidations & modifications
- Focus sur les articles 4 & 5
- Utilisation : Ce que vous pratiquez aujourd’hui, Ce que vous allez changer demain
3. UTILISER LE BON INCOTERMS® EN VENTE/ACHAT A L’INTERNATIONAL
Résonance commerciale des incoterms®
- Influence des incoterms® (sur les dates de livraison, les prix, les conditions de paiement)
- Usage approprié des incoterms® dans la négociation commerciale (comment choisir ?, 2 recommandations)
- Satisfaire mes clients en 9 points