FORMATION PROSPECTION COMMERCIALE EN IMMOBILIER

Formation courte
Immobilier / Assurances - Communication d'entreprise / Marketing / Digital / Performance commerciale
Colmar , Mulhouse , Strasbourg
2 jours (14 heures)
• Prospecter de nouveaux clients
• Faire du porte à porte une réussite
• Se démarquer 
Tout négociateur immobilier ou autre professionnel relevant de la loi Hoguet
Toute personne, salarié ou non, habilité par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier

Aucun

1. S’introduire à la prospection

- Tester sa connaissance de la prospection
- Identifier les freins à la prospection
 
2. Créer une stratégie de prospection 
- Identifier les réseaux, secteurs et horaires de prospection en fonction de son marché
- Sélectionner la prospection adaptée : virtuelle, téléphonique, physique)
- Organiser et planifier son action commerciale
 
3. Décrocher un rendez vous 
- Susciter de l’intérêt 
- Créer de la confiance
- Maitriser son discours et son langage
- Gérer son attitude
- Eviter les principaux écueils
 
4. Faire du porte à porte une réussite
- Faire une entrée de porte – la pratique
- Gérer les objections

Module articulé exclusivement autour des jeux de rôles 

Formation présentielle

Mise en situation et/ou Questionnaire

ATTESTATION D'EVALUATION DES ACQUIS

ATTESTATION DE SUIVI DE FORMATION

Formation animée par un expert de la vente auprès des particuliers  

TARIF INTER : 480 € net/personne - TARIF INTRA nous consulter
17 - 18 octobre 2022
17 - 18 novembre 2022
17 - 18 octobre 2022
KRUGER-LOTH Danielled.kruger-loth@alsace.cci.fr+33 3 89 20 22 31
GASSER Emmae.gasser@alsace.cci.fr+33 3 88 43 08 08
KRUGER-LOTH Danielled.kruger-loth@alsace.cci.fr+33 3 89 20 22 31