Négocier des achats gagnant-gagnant

P112
Formation courte
QHSE / Logistique

Conforter ses connaissances et ses compétences dans le domaine de la négociation commerciale aux achats.

● Directeurs des achats,

● Responsables Achats et Acheteurs,

● Toute personne en relation directe avec les fournisseurs.

Colmar
3 jours (21 heures)

Retour sur le contexte de la fonction « Achats » dans l’entreprise, évolutions

 

La négociation d’achat

● Les relations client-fournisseur
● Objectif : gagnant-gagnant
● Préparer et organiser la négociation
● Les styles de négociateurs en présence
● Savoir observer, interpréter les signes verbaux et non-verbaux et adapter son style

 

Maîtrise de soi

● Auto-analyse comportementale face à une difficulté
● L'affirmation de soi dans le cadre d'une négociation

 

Argumenter – outils et méthodes

● Mieux communiquer : valeur de l'écrit, de la parole...
● Les arguments : formulation, traitement des objections
● Savoir-être, savoir-vivre

 

Déroulement de la négociation idéale et perturbée

● La négociation courante
● Les situations de blocage – savoir en sortir
● Savoir conclure et privilégier les accords profitables aux parties

 

Suivre et contrôler les conclusions de la négociation

 

Evaluation

● Des acquis
● De la formation par les participants

 

  • Pédagogie interactive.
  • Apports de connaissances,
  • Echange d'expériences entre participants et intervenant.
  • Jeux de rôle.

Mise en situation et/ou Questionnaire et/ou QCM.

Attestation d'évaluation des acquis

Attestation de suivi de formation

1 210 € net/personne

Intervenants référencés et recrutés pour leur :

● Compétence pédagogique

● Expérience d'enseignement aux adultes

● Expertise des thèmes enseignés

● Connaissance du monde de l'entreprise privée et publique

26 - 28 mai 2019
SANNER Martinem.sanner@alsace.cci.fr