Manager une équipe commerciale

C300
Formation courte
Management & Stratégie

Acquérir et mettre en oeuvre les techniques de motivation et de management des collaborateurs

Organiser l'accompagnement du commercial

Toutes personnes amenées à piloter une équipe de vente et/ou à accompagner les commerciaux sur le terrain.

Pré-requis : avoir une expérience commerciale personnelle.

Colmar , Mulhouse , Strasbourg
3 jours (21h)

STRUCTURE ET ORGANISATION

Finalités, buts et objectifs de l'Entreprise

Projet stratégique

De la stratégie au marketing

 

LE PLAN D'ACTION COMMERCIAL

Approche marché et diagnostic

Objectifs, programmes et moyens

Structures et budgets

Inventaire des couples Produits/Marché

Diagnostic dynamique par couple

 

RÔLE DU MANAGER

Déclinaison à court terme de la politique générale

Les fonctions de l'animateur d'une équipe

Missions, objectifs et tâches

Gestion du temps et des priorités

Apprendre à développer son potentiel de manager

 

RELATION ET COMMUNICATION

Informer et communiquer

Transmettre un message efficacement

Socio-styles des vendeurs

Gestion des conflits

 

LES OUTILS DU MANAGER

Mise en oeuvre de l'action commerciale

Création des outils de suivi

Tableau de bord du manager

Entraînements spécifiques sur des problématiques identifiées

 

  • Attestation d'évaluation des acquis
  • Attestation de suivi de formation
1 380 € net/pers.

Intervenants référencés et recrutés pour leur :

  • Compétence pédagogique
  • Expérience d'enseignement aux adultes
  • Expertise des thèmes enseignés
  • Connaissance du monde de l'entreprise privée et publique
04/03, 05/03 et 12/03/2019
WICKER Célinec.wicker@alsace.cci.fr 
19 - 21 Février 2019
7 - 9 octobre 2019
GIGAN Sandrines.gigan@alsace.cci.fr 
17 - 19 juin 2019
GIGAN Sandrines.gigan@alsace.cci.fr