Transaction immobilière et négociation

Formation courte
Immobilier / Assurances

La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.

● Matriser les techniques de vente, le droits des contrats et de la transaction

● Le contrat de vente en immobilier, l'obligation de conseil, la communication et la déontologie.

1/ Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.

2/ Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau

3/ Les personnes, salariées ou non, habilités par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier

Colmar , Strasbourg
2 jours

L'ANALYSE DU MARCHÉ ET L'ANALYSE PATRIMONIALE

● L'analyse du marché

Les différentes approches, le marché immobilier et son environnement, les intervenants, les sources documentaires.

L'analyse patrimoniale

Evaluation des coûts d'acquisition, capacité de remboursement, découverte

 

LE DROIT

La loi Hoguet, l'agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l'offre d'achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d'Achèvement).

 

LA DÉONTOLOGIE

Respect et conseil

 

LA MISE EN ŒUVRE

Les différents produits immobiliers : biens, habitations, entreprises, placements et leurs spécificités

● L'estimation de la valeur vénale

Les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise

● Transaction

La découverte, l'argumentaire et traitement des objections, la sauvegarde des honoraires

 

JOUR 5 : LA COMMUNICATION

Règles de base, les réseaux sociaux, l'impact de la loi ALUR

Apports théoriques et applications concrètes

Exemples et échanges

Fiche d'évaluation individuelle de formation

Attestation de participation remise à l'issue du stage

480 € nets/pers.
12 - 13 mars
10 - 11 septembre
GIGAN Sandrines.gigan@alsace.cci.fr 
22 - 23 mars
17 - 18 septembre
WICKER Célinec.wicker@alsace.cci.fr 
En complément